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更新时间：2024-09-09 13:11:30
1、产品完善
产品是品牌的载体和基础，必须强大和稳定，这是前提。
2、发掘卖点
从物质和功能层面，发掘产品的独特优势和卖点；
从精神层面，发掘也行、创意包装也行，提炼出独特的理念和卖点。
上述两种方式，可以单独使用、最好是组合使用，总之就是提炼出独特的卖点。
3、卖点包装
卖点聚焦后，通过品牌名称、广告语、文案、图形、视频等载体，进行卖点包装和丰富。
4、推广
广告和软文，进行硬软结合，
广告渠道，根据资金预算情况，进行组合投放。
5、优化
根据上述环节的实施，结合客户评价反馈，对上述四大环节进行持续优化。
（本文转载自姑婆那些事儿APP）
互联网时代，做运营的嫌产品没有知名度，做推广的嫌转化率不高，一切的一切都指向了一个重要的概念——品牌，这个碎片化、信息迭代快的时代，只要打造成功一个极具影响力的品牌，不仅能从这乱世中突围，还能有良好的持续发展潜力，但是你对“品牌”了解多少？
品牌是一个标识？一条广告？一个定位？一个特定的形象？做品牌就是投放广告，那需要大笔资金吧？现在是眼球经济时代，品牌还靠的住吗？......
越是注意力稀缺的时代，品牌越重要，本文将从品牌的本质到品牌的打造这一系列流程入手，为你详述品牌的本质及打造方法。
从品牌的本质说起
美国著名的营销学者，被誉为 " 现代营销学之父 " 的菲利普 · 科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：" 品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来 "。
但是，笔者却认为：“品牌是消费者的认知和体验的总和”。
这里面包含了下面几层含义：
1.品牌是以“消费者”为核心的
是存在于消费者头脑之中、消费者体验之上的，而不是从企业出发规定出来的。
举个例子来说，企业给自己的品牌为“90后小鲜肉的乐趣之选”，但是人家小鲜肉们不买账，就是认为这个品牌是“40+选手们的明智之选”。那么后者也才是你的品牌的实际内涵。
2.品牌是基于消费者的“认知和体验”的
一切会影响到消费者的“认知和体验”的有形无形之物，都是品牌管理的一部分。所以，品牌具有以下2个特征：
1）品牌，是无时不在的：品牌在公司成立、研发产品、注册商标伊始就存在了。公司的每一步的每一件事情，都会影响到消费者对品牌的认知和体验。所以，公司无论大小、无论有没有专业的品牌代理公司、无论有没有专业的品牌负责人，都需要清醒地认识到，我们是有品牌的公司。
2）品牌，是无处不在的：成功的品牌运作，要涉及相关的所有业务流程——内外后勤、生产制造、市场营销、销售及服务；还要涉入支持性活动，如产品设计与技术研发、人力资源管理、一般管理等。
消费者所有认知和体验到的所有的有形无形的东西，小到企业的一个信封、大到一条广告，都会影响到消费者对品牌的印象。
综上，品牌是消费者把所有的认知和体验汇集在头脑和身体之中后，综合而成一个“总和”的印象！
那么，品牌有什么作用？为什么值得我们去投入？
二、品牌的意义及作用
我认为，应该从两个角度去解读，一个是企业角度，一个是用户角度。
企业角度——
从企业角度来说，品牌是个灯塔，指引着所有的员工所做的所有的事情，都朝着一个方向努力。比如：
阿里巴巴的理念是：让世界没有难做的生意。这指引着阿里巴巴开发的所有产品、所有服务都是围绕着“没有难做的生意”这一核心诉求的，也让消费者/用户和社会都认为“阿里巴巴让生意更简单”。
这不仅能够有一个统一的对外形象，还能够对内部团队的激励作用也十分巨大，会让团队成员在具体工作时，产生一种荣耀与使命感，也就是所有人坚持创新、每天全力奋斗的终极动力。
当然，品牌信念还会让更广泛的公众对公司和创始人产生更积极的印象，就像很多人搞不懂，马云这么高调的人，居然一直受追捧到现在，而李彦宏这么低调老实的人，却处处被黑，就是因为马云不管到哪里，都始终紧紧抱着“让天下没有难做的生意”这个护身符，否则早就被黑到九霄云外了。
用户角度——
从消费者/用户的角度来说，品牌的作用是，消费者/用户产生需求的时候能够想起来。这就需要让消费者/用户在嘈杂的市场声音中深刻地记住你的品牌，在嘈杂的繁多的品牌中想起你的品牌。
通俗点说品牌的主要目的就是要达到人的一个需求，再从需求中可以联想到它，比如如说你要吃饭，那么吃饭就是你的需求，吃什么，就是一种品类的选择，比如像吃火锅，那么可能在上个世纪品牌意识不强的时候就没有下文了，而在互联网时代，品牌横行的年代，当我们要想吃火锅的时候，这个时候你的脑海里就有了选择，是去海底捞呢？还是去巴奴呢？而品牌的作用是在用户产生需求的时候能够想到你，增加购买机会。
所以，无论是从企业本身的战略及效益，还是从消费者的记忆、感知来说，品牌打造都是一件务必要重视的工作，那么，我们如何去打造一个品牌呢？如何以一个更高效的方式去打造一个品牌呢？
我认为，要想弄明白这件事情，我们需要明白当下的新兴品牌是怎么在短时间内流行起来的，这也侧面反映了当下对品牌价值观的取舍。
近几年那些消费品牌，都是怎么流行起来的？
近几年，我们身边不断涌现出一个又一个新的消费趋势和新的消费品牌。他们星火燎原的速度之快，有时就像一夜之间火透了半边天。
他们的流行来的如此迅疾，跟过往的传统传播、营销的发酵方式都不相同。
他们中大部分没有依赖特殊的渠道完成冷启动，既迅疾又悄无声息的，就已经把流行趋势和品牌传遍了大江南北。
对于“流行”和过程，暂时无法做数据化的定量分析，但通过对流行现象的分析，通过倒推它们的流行路线图，能够总结出这样几个至关重要的可以找到流行根源的角度，一个消费趋势或者消费品牌，刚好满足以下几个方面的情况时，“流行”才很有可能迅速变为现实。
新生活方式和新审美
要点：快速流行的消费品牌，会紧密结合当下最新的生活方式和社会趋势，甚至在此基础上创造出推陈出新的生活方式。在
品牌表达上，更倾向于使用“新审美”方式下的表达。
大家更愿意为那些“符合自己当下生活方式或者向往中生活方式”的品牌和消费买单，与之相比，传统生活方式和消费中曾经势头强劲的老牌“方便面、啤酒”类消费出现大幅下滑。
因此，紧密结合当下生活方式的如健身类生活方式中诞生的keep、咕咚等品牌，美容整形类生活方式中诞生的更美、创新鸡尾酒类品牌锐澳、悦己类鲜花电商花点时间等品牌，均是以新生活方式倡导者的姿态进入了大家视野。
新审美，也是这一轮新消费品牌崛起中产生的重要信号。
你会发现，那些“火透半边天”的新消费品牌在产品设计、服务设计、营销设计的时候不再效仿过去的审美习惯，不管是从产品形态，还是服务方式，还是营销呈现，都跟过去有了大相径庭的表现。
一种新式的、更加开放的、更接近人性的审美成为大家竞相喜爱的，一改过去那种严肃、端庄、持重、平衡、对立、内敛、粗糙的审美形式，更多的以戏仿、在场、夸张、搞笑、反差、合作、创意、精致等审美形式登场。
更好，更极致的体验
要点：一般的体验，只会让消费者点头微笑；进一步的好体验，让消费者忍不住瞪大眼睛；但是极致的体验，可以让消费者奔走相告。而最后者，才有可能引爆流行。
大部分消费品牌之所以表现中庸，是因为从产品到服务到品牌侧，提供的仅仅是“一般好”的体验，而真正表现出现的品牌，会在至少某一方面，甚至全部方面，呈现出让人交口称赞奔走相告的能力。
当下很多仅靠“文案营销”、“事件营销”让人奔走相告、竞相转发的消费品牌，看上去很火，就是因为做对了其中的一些部分（尽管看起来有些哪怕仅仅是从营销侧作对了些事情），这些“火”，就是对其中极致体验的奖赏。
营销上的极致体验、猎奇创新也只不过是冰山一角。对消费品牌来说，产品和服务上的极致体验才是品牌火爆的长久之道。
有引爆或可被传播的素材和炫耀点
要点：商家有意无意间提供的素材，成为“全民协助传播”的新闻点。这些新闻点具有很强烈的引爆性和可炫耀性。要么是明星名人同款、要么是小众文化彰显与众不同、要么是价格炫耀，甚至连意志力的炫耀都可以成为素材。
某火遍北京城的餐厅时常在社交媒体上露面，凡去过的消费者都对它造型如同蜂窝煤、正在燃烧起熊熊火焰的一道炒饭印象深刻，朋友圈里的提及也多是关于这道菜。
该餐厅的服务人员每次端上该炒饭的时候，总是习惯性的邀请在座客人拿出手机做好准备，等大家的摄录工作准备好时，他才微笑着将盘中的酒精点燃。
同样，我们看到了很多类似的素材。某火锅店服务员手里翻飞技惊四座的扯面技艺、某小龙虾店端上来的一座大的简直令人吃惊的龙虾山、标价贵的离谱的纯天然矿泉水、明星同款的衣服鞋帽……
不仅如此，就连意志力无意间都可以成为品牌传播素材，我们看到社交媒体上的健身打卡（今天完成了腹肌练习第几次），看到了背单词打卡（今天完成了100个新单词）。
对于流行来说，素材和引爆点当然是不可或缺的。因此，主动制造或者主动协助消费者完成素材收集和发布，是很好的引爆流行的手段。
消费羊群效应的加剧
要点：羊群效应也叫从众效应，是一种盲从的社会心理。在消费中，羊群效应随着社会化媒体的进一步发达正在逐渐加剧。消费KOL和社群大V在消费中的导向作用明显。一旦引爆，扩散很快。
就像消费KOL和社群大V等达人们负责播种，而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当做心心念念的事。
“头羊”的作用在社交媒体上、购物网站、团购网站上被进一步放大，甚至消费品牌们会将“头羊”们的消费主张精准投放到小区、办公楼宇、固定文化场所等。当主要的传播渠道和社群KOL们一致发力的时候，引爆流行的效果是加倍的。
通过以上，你应该清楚互联网时代的品牌建设与传播逻辑大致是什么样了。
在清楚了逻辑之后，咱们终于可以进入到实操的环节——一套基础的品牌打造方法。
一套基本的品牌打造方法
方法论：定位——品牌建设——与用户发生关系——传播
1.找到你的用户——定位
了解到互联网的人的特性后，要在这一群人中找到你的客户定位，从你的产品角度出发，你的产品是针对哪些群体的，找到并找准，从你产品的年龄、偏好需求上一一对照后，发现目标用户，并建立持久战场。
2.品牌建设——F4品牌建设方程式
关于一致性等等较为基础的这里就不谈了，我想要介绍的是一种品牌建设的方法。
Facts(产品事实)：“我们提供……”
这里是从厂商的角度，要说出我们产品或服务的核心特点，这些特点是毋庸置疑、事实存在，是有差异性竞争优势的。这也就是通常广告公司或品牌部经常说的Reasons to believe/相信我们的理由，比如你有什么独家科技，你有什么优质成分等等。
Function(理性价值)：“能为你带来……”
这里要转换视角，从厂商角度变为用户角度：对用户来说，我们的这些产品/服务特点，能为他们转化成怎样的独特价值？能为人们解决哪些实际问题，满足哪些实际需求？举个例子，就比如你是做电池的，要怎样转换成消费者的角度呢：
Feeling(情感价值)：“还能让你感觉……”
在某种实际需求被解决的同时，还会让你感觉如何？这也就是人们常说的情感附加价值。相比可以衡量的理性价值，这种Feel的情感价值不太容易精确计量，品牌的溢价空间也就此产生差异。当你在为某种感觉买单的时候，价格的考量就不理性了。所以很多大牌或奢侈品的广告，就是要为你创造某种欲望，或者感觉，而绝不是给你卖某种具体的面料。比如LV的很多广告：
Faith(品牌信念)：“我们都发自内心地相信……”
这个时候，再一次转换角度，从之前的用户角度，转变为用户和品牌共同拥有的信念与信仰，就是把用户和品牌真正绑在一起了，如果品牌能做到这一点，用户就会从消费者变成你的拥趸（真正意义上的粉丝），用户就会成为你的品牌大使与代言人，这时候的忠诚度也是极其可怕的，他们的忠诚会用一个字来表达——“只/ONLY”：“电脑，我只买MAC！”、“球鞋，我只穿Nike!”、 “汽水，我只喝可口可乐！”
3.让你的品牌与你的用户发生关系
1.了解你的用户
细致的剖析与挖掘，了解你的用户，甚至变得和他们一样！当你通过找到你的用户之后。就需要将这个族群的人的特征、追求、习惯等进行更为细致的剖析与挖掘。只有这样才能找到他们的喜好！
2.产品创新
根据你的用户需求，调整你的产品，让它满足用户需求。
品牌的功能性价值主要体现在产品上。如果不能满足用户需求，无疑你的品牌不会成功。互联网时代用户的习惯：简单、方便、快捷、实惠。你的产品就应该满足这些习惯。并在你的目标用户的分析上继续优化你的产品。
3.形象设计
据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的。而用户留给你的时间只有3.8秒。视觉设计作为艺术的一种商业化形式，继承了艺术所具有的感染力。好的视觉能够快速使得用户对品怕产生兴趣，甚至爱上品牌。进而完成在3.8秒内对用户的第一次关系。
4.收集用户回馈
发布融入客户语境，用创意创作让用户喜欢的的内容！内容营销是有态度的网络营销里面的核心观点之一，由点睛在线首先提出，有态度的网络营销包括精准营销、全网营销、内容营销、态度营销四种网络营销理念。
5.与用户互动
品牌应该时刻保持与用户的互动，让品牌保持新鲜度。社会化营销媒体（微博、微信等）与互动工具（H5等）的出现让品牌与用户的互动变得更容易更频繁。这个时代，如果你不能保持与用户的互动，极有可能被用户迅速遗忘。并且好的互动是可以直接带动销售的！
6.反馈修改
用户反馈是品牌调整的主要依据，把它做好，品牌就有了自己的用户数据库！
反复反思：
4.做好互联网时代的传播
当然最重要的一点就是要尊重你的消费者！
无论是品牌建设还是品牌传播其实最重要的一点其实就是，尊重你的消费者！当你做到这一点的时候你的品牌就已经成功了。
写在最后
所以总结看来，企业在创业初期就需要对自己的品牌有较为清晰的规划，并且洞察互联网时代用户内心的喜好与渠道变革，针对性地打造一个独具特色的品牌，且令品牌内涵成为指引企业内部工作的灯塔，令消费者/用户头脑中的品牌内涵与企业规划的品牌内涵一致，令消费者/用户在有需求的时候能想起你的品牌。
经过优质有效管理的品牌，将成为企业内部的驱动力、增长的发动机，让原本看似平常之物成为熠熠生辉的耀眼明星！产生远超于产品/服务成本的品牌价值！令企业快速、有序、有效发展！
需要提醒大家注意的是，品牌管理是一项系统工程，只交给市场营销部门显得远远不够。需要企业统筹部署、全员参与、协同作战，在整个业务流程的每个环节做出决策和行动。
最后引用乔布斯的一句话：让你的消费者轻而易举地记住你是谁，能如何改变他们的生活。
作者 | 姑婆
如果想一起做知识的交流，欢迎加微信，gpxms003，备注：知乎
品牌传播是一项长期性任务，为了让推广的内容达到理想效果却不是一件容易的事情，但只要掌握好以下品牌传播的4个要点，打造品牌并进行有效传播还是很容易的。
1、明确传播核心：概念聚集，传播放得穿透力
对于企业而言，群众对于他们的印象组成是由无数信息流的汇总，聚集而成的。但在企业领导人眼里，企业需要传播的讯息，数不胜数，他们恨不得将所有的讯息都传递给受众，好让这类人群感受到企业的光辉形象。前者是信息汇总聚集起来形成印象的逻辑，后者是尽可能让受众了解企业更多的讯息，从而更了解企业。
前者追求“至简”之道，后者信仰“化繁”之法，两者从概念上看是矛盾、冲突的。
企业所信仰的那种状态其实并不适合自己品牌的传播，因此，从传播内容上进行概念至简，从而契合群众产生印象的逻辑，才是企业内容传播的第一要素。
传播第一要素：内容表达要简单且集中。
在2018年世界杯期间，Boss直聘与知乎等洗脑式广告异军突起，在广告界影响力巨大。这类广告在投放之初，受到的争议颇深，很多业内广告人及群众对这类形式的广告嗤之以鼻。但随着品牌推广的进行，曾经广受争议且差评良多的广告，近年来在群众中产生的影响力，逐渐加剧。如今，很多企业皆选择这类方式进行传播，真大型“真相”现场。
洗脑式广告用传达的内容便就是完全遵循“简单”、“聚集”的原则，内容表述用最简单的话语传输最核心的品牌内容，大道至简，或是如此。
当然，最求核心且聚集形式的广告，并非洗脑式一种，但却是“照搬”起来最轻便的。简单的方法，用的多了，群众便会反感，后续这类形式的广告，其传播效用如何，其实不容乐观。
用简单、聚集的内容进行品牌传播，很容易让受众抓住重点。至于企业核心传播的内容是否能够获得群众剧烈的响应，关键在于选择正确的受众人群，这同样是传播第二要素。
2、明确品牌受众人群：内容好坏的关键是受众
什么样的内容，才是优质内容呢？
在“数据控”眼里，用数据说话的内容，就是优质内容；在“吃瓜”群众眼里，爆料、八卦等揭秘性的“趣味”内容，就是优质内容；在广告人眼里，只要能够起到传播作用的内容，便就是优质内容；对于儿童而言，漫画或卡通人物这类元素组成的内容，便就是优质内容，等等。
不同人群，对于“优质内容”概念的判定标准，截然不同。因此，对于判定判定优质内容这一概念，其实属于众口难调的事情。但如果换一种思路，如果以受众人群为基础，来创作相应内容，那对于内容优质与否的判定，也就有据可依，这一概念其实便是品牌传播的第二要素，确定目标受众。
确定目标受众的概念，换种说法其实就是让企业将内容投放到正确的人群当中。那关于这点，留给企业的问题就是如何确定目标受众了。
目标受众的确定，其操作逻辑其实可以分为两种，当然，推广成本的差异同样不容忽视。
①、人群聚集：一力降十会
人群聚集指的是通过将内容投放到无属性的人群当中，让群众对内容自行进项选择。对内容感兴趣的人群，便就是所谓正确受众。这种做法其实就类似于将鱼饵投入池塘当中，喜欢吃的鱼，便会蜂拥而至。
但这种做法存在一定的弊端，首先，将自己的内容大范围的投放到人群当中，所花费的推广成本，不容小觑。其次，人群标签其实在不同平台，是变动的。比如我们在购物平台就会自然而言的对推送的特价商品感兴趣，但如果在免费阅读平台出现的特价购物信息推送，我们的做法就是顺手将其清除而已。同样的内容，在不同的平台上出现，给人们产生的影响力是不同的。最后，人群复杂的地方，很容形成从众现象。即在整体大势下，群众的判断并未依据本心，而是根据环境变化而来的。
②、人群选择：精工出细活
人群选择指的是企业通过对自身进行分析，从而描绘品牌受众人群画像，确定目标人群高活跃度平台，实现人群选择的目的。
如果说人群聚集属于被动行为的话，那人群选择就是企业对目标受众的聚集进行正面出击的过程。对群众进行人群画像，实际上就是了解受众的网络痕迹。
随着市场竞争的加剧，各大门网站为了能够增强用户粘性，都在逐渐清晰网站标签，也正是所谓的“小而美”运营思路。
企业可以通过对各类平台进行定向投放广告，从而增加品牌知名度，扩大影响力。
人群选择的方法，其实属于精工出细活的做法，通过不断精细、明确目标受众，从而定向推出内容，抓住群众关注度，实现传播价值。
3、“共情力”传播内容输出：实现共情方可实现价值
上文中指出，企业品牌广告内容输出需要注意保持聚集、简单的形式，但有些时候，简单的内容除了让受众理解之外，如果没有一定的企业规模作为基础的话，并没有实际的作用。
因此，如果想要内容更容易在受众心中产生作用，“共情力”便是广告不可或缺的元素。
有些简单的广告，虽然创作不够精良，在其内容中的某些瞬间，总能打动我们。
敢问大家，我们有没有看到某一则广告的时候，嘴角会不禁上扬？我们有没有在看到某一则广告的时候，眼睛恍然间湿润？我们会不会卡到某一则广告之后，便会产生强烈的吐槽欲望？
这些问题的答案，笔者相信是绝对统一的：有。
如果企业在传播内容的时候，在原由容易理解的基础上加上“情感共鸣”这一元素，传播本身也将会深入人心。
关于内容“共情力”的创作，笔者在企业文章中，已然多次讲述，在此，便不详细展开，仅简单列举几点：
①、生活场景带入：即通过产品在生活场景中的运用，直接将产品的功效展示出来。在场景选择的时候，需要从“解决问题”的角度出发，进行内容产出。
②、美好场景构建：即将产生的功能进行放大，从而引发人们对美好生活的构想。换言之，就是让人们产生“只要有了它，生活幸福美满”的感觉。
③、产品痛点刺激：即通过阐述产品本身的卖点，进行内容传输。需求本就来自于受众，受众也是对产品痛点感触最深的群体。
4、传播节奏的把握：持续性内容输出
品牌传播，从来都不是一锤定音的买卖。它的效果需要经过持续性内容输出的积累，方可产生具象的价值。
广告的作用就是信息推广，让受众了解信息。但对于群众而言，广告产生的瞬间是转瞬即逝的。因此，紧靠简单的几次广告传播，便向让品牌推广一步到位，是不切实际的。
企业在持续性输出内容的时候，需要把握内容输出的核心。比如，这段日子，在我们朋友圈中，关于买橙子的广告屡见不鲜。这类发广告的人群，他们对于橙子的广告发放，肯定不是发一次，而是持续不断的发布。但是，同样的内容，如果发多了的话，便会产生被朋友 屏蔽的风险。因此，广告内容的输出与生活内容输出之间的比例，这些微商会仔细调节。并且，关于同样的广告内容，他们也会尽力生活化。即一则广告，生活内容与广告内容各掺一半。
总而言之，品牌传播对于企业而言，是长期性任务；企业想要让推广内容实现效果，也很难一锤定音。因此，把握传播内容的组成要素，确定好目标人群，并持续性输出这类具有明确核心的内容。通过“量”的堆积，从而实现品牌“质”的蜕变。
打造品牌的目的无非就是借此进行内容的有效性传播，但想让品牌传播的内容实现理想效果却很难一锤定音。不管是品牌传播传播成功还是失败，其结果都不是运气使然，为此打造品牌并进行有效的传播就需要掌握以下4个要点。
1、明确传播核心：概念聚集，传播放得穿透力
对于企业而言，群众对于他们的印象组成是由无数信息流的汇总，聚集而成的。但在企业领导人眼里，企业需要传播的讯息，数不胜数，他们恨不得将所有的讯息都传递给受众，好让这类人群感受到企业的光辉形象。前者是信息汇总聚集起来形成印象的逻辑，后者是尽可能让受众了解企业更多的讯息，从而更了解企业。
前者追求“至简”之道，后者信仰“化繁”之法，两者从概念上看是矛盾、冲突的。
企业所信仰的那种状态其实并不适合自己品牌的传播，因此，从传播内容上进行概念至简，从而契合群众产生印象的逻辑，才是企业内容传播的第一要素。
传播第一要素：内容表达要简单且集中。
在2018年世界杯期间，Boss直聘与知乎等洗脑式广告异军突起，在广告界影响力巨大。这类广告在投放之初，受到的争议颇深，很多业内广告人及群众对这类形式的广告嗤之以鼻。但随着品牌推广的进行，曾经广受争议且差评良多的广告，近年来在群众中产生的影响力，逐渐加剧。如今，很多企业皆选择这类方式进行传播，真大型“真相”现场。
洗脑式广告用传达的内容便就是完全遵循“简单”、“聚集”的原则，内容表述用最简单的话语传输最核心的品牌内容，大道至简，或是如此。
当然，最求核心且聚集形式的广告，并非洗脑式一种，但却是“照搬”起来最轻便的。简单的方法，用的多了，群众便会反感，后续这类形式的广告，其传播效用如何，其实不容乐观。
用简单、聚集的内容进行品牌传播，很容易让受众抓住重点。至于企业核心传播的内容是否能够获得群众剧烈的响应，关键在于选择正确的受众人群，这同样是传播第二要素。
2、明确品牌受众人群：内容好坏的关键是受众
什么样的内容，才是优质内容呢？
在“数据控”眼里，用数据说话的内容，就是优质内容；在“吃瓜”群众眼里，爆料、八卦等揭秘性的“趣味”内容，就是优质内容；在广告人眼里，只要能够起到传播作用的内容，便就是优质内容；对于儿童而言，漫画或卡通人物这类元素组成的内容，便就是优质内容，等等。
不同人群，对于“优质内容”概念的判定标准，截然不同。因此，对于判定判定优质内容这一概念，其实属于众口难调的事情。但如果换一种思路，如果以受众人群为基础，来创作相应内容，那对于内容优质与否的判定，也就有据可依，这一概念其实便是品牌传播的第二要素，确定目标受众。
确定目标受众的概念，换种说法其实就是让企业将内容投放到正确的人群当中。那关于这点，留给企业的问题就是如何确定目标受众了。
目标受众的确定，其操作逻辑其实可以分为两种，当然，推广成本的差异同样不容忽视。
①、人群聚集：一力降十会
人群聚集指的是通过将内容投放到无属性的人群当中，让群众对内容自行进项选择。对内容感兴趣的人群，便就是所谓正确受众。这种做法其实就类似于将鱼饵投入池塘当中，喜欢吃的鱼，便会蜂拥而至。
但这种做法存在一定的弊端，首先，将自己的内容大范围的投放到人群当中，所花费的推广成本，不容小觑。其次，人群标签其实在不同平台，是变动的。比如我们在购物平台就会自然而言的对推送的特价商品感兴趣，但如果在免费阅读平台出现的特价购物信息推送，我们的做法就是顺手将其清除而已。同样的内容，在不同的平台上出现，给人们产生的影响力是不同的。最后，人群复杂的地方，很容形成从众现象。即在整体大势下，群众的判断并未依据本心，而是根据环境变化而来的。
②、人群选择：精工出细活
人群选择指的是企业通过对自身进行分析，从而描绘品牌受众人群画像，确定目标人群高活跃度平台，实现人群选择的目的。
如果说人群聚集属于被动行为的话，那人群选择就是企业对目标受众的聚集进行正面出击的过程。对群众进行人群画像，实际上就是了解受众的网络痕迹。
随着市场竞争的加剧，各大门网站为了能够增强用户粘性，都在逐渐清晰网站标签，也正是所谓的“小而美”运营思路。
企业可以通过对各类平台进行定向投放广告，从而增加品牌知名度，扩大影响力。
人群选择的方法，其实属于精工出细活的做法，通过不断精细、明确目标受众，从而定向推出内容，抓住群众关注度，实现传播价值。
3、“共情力”传播内容输出：实现共情方可实现价值
上文中指出，企业品牌广告内容输出需要注意保持聚集、简单的形式，但有些时候，简单的内容除了让受众理解之外，如果没有一定的企业规模作为基础的话，并没有实际的作用。
因此，如果想要内容更容易在受众心中产生作用，“共情力”便是广告不可或缺的元素。
有些简单的广告，虽然创作不够精良，在其内容中的某些瞬间，总能打动我们。
敢问大家，我们有没有看到某一则广告的时候，嘴角会不禁上扬？我们有没有在看到某一则广告的时候，眼睛恍然间湿润？我们会不会卡到某一则广告之后，便会产生强烈的吐槽欲望？
这些问题的答案，笔者相信是绝对统一的：有。
如果企业在传播内容的时候，在原由容易理解的基础上加上“情感共鸣”这一元素，传播本身也将会深入人心。
关于内容“共情力”的创作，笔者在企业文章中，已然多次讲述，在此，便不详细展开，仅简单列举几点：
①、生活场景带入：即通过产品在生活场景中的运用，直接将产品的功效展示出来。在场景选择的时候，需要从“解决问题”的角度出发，进行内容产出。
②、美好场景构建：即将产生的功能进行放大，从而引发人们对美好生活的构想。换言之，就是让人们产生“只要有了它，生活幸福美满”的感觉。
③、产品痛点刺激：即通过阐述产品本身的卖点，进行内容传输。需求本就来自于受众，受众也是对产品痛点感触最深的群体。
4、传播节奏的把握：持续性内容输出
品牌传播，从来都不是一锤定音的买卖。它的效果需要经过持续性内容输出的积累，方可产生具象的价值。
广告的作用就是信息推广，让受众了解信息。但对于群众而言，广告产生的瞬间是转瞬即逝的。因此，紧靠简单的几次广告传播，便向让品牌推广一步到位，是不切实际的。
企业在持续性输出内容的时候，需要把握内容输出的核心。比如，这段日子，在我们朋友圈中，关于买橙子的广告屡见不鲜。这类发广告的人群，他们对于橙子的广告发放，肯定不是发一次，而是持续不断的发布。但是，同样的内容，如果发多了的话，便会产生被朋友 屏蔽的风险。因此，广告内容的输出与生活内容输出之间的比例，这些微商会仔细调节。并且，关于同样的广告内容，他们也会尽力生活化。即一则广告，生活内容与广告内容各掺一半。
总而言之，品牌传播对于企业而言，是长期性任务；企业想要让推广内容实现效果，也很难一锤定音。因此，把握传播内容的组成要素，确定好目标人群，并持续性输出这类具有明确核心的内容。通过“量”的堆积，从而实现品牌“质”的蜕变。
能不能玩事件营销，最能检验一家企业的品牌传播能力。突如其来的疫情，打乱了企业原本的营销计划，更让冷却的楼市雪上加霜。
面对疫情，各大开发商又开启了花式的事件营销。从线上售楼到直播卖房，而恒大则祭出了无理由退房、保价以及全民营销这三板大斧。
该政策一出，迅速引起了全国各大媒体的关注，连续霸占热搜好几天，成为朋友圈里竞相刷屏的热点。这种以商家为当事主题的新闻热点，我们称之为“事件营销”。
1、什么是事件营销？
事件营销是指商家通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度，并最终促成产品或服务销售提升的手段和方式。
从营销学讲，事件营销是sales向Marketing进步过程中的产物，充分彰显“敏锐的商业嗅觉”和“卓越的商业智慧”，但也有一些老古董站出来说借助疫情热点做营销是在“耍流氓”！
非也，在下认为所有正能量的营销行为我们都应该鼓励，而不是上来就接扣上“事件营销”的帽子，就像汶川地震时的“王老吉捐款一个亿”和这次疫情中的“快手辛巴捐1.5亿”，以及更多的类似例子。
试问你以一个旁观者的眼光，不希望这样的事件营销更多些吗？
2、事件营销有什么优点？
1、成本很低，经济实惠
热点事件人人关注、广泛传播，商家无需花费大量金钱造势，只要创意得当并第一时间借助媒体传播出去，即可搭上热点的便车达到不错的传播效果和影响力。
就像前段时间的“存款送猪肉”和“学渣奖学金火锅”一样，简单策划下创意，然后安排下各大媒体报道，自己官方公众号和微博推送下，一场轰动全国的大型营销事件就完成了。
这些微不足道的开销，对财大气粗的银行和生意火爆的火锅店来说是微不足道，对于很多中小企业来说也是可以接受的。
2、吸引眼球，品效合一
每个新闻热点都牵动无数人的神经，人们不断刷新新闻，以获得最新进展，亲朋好友之间相互讨论交换相关信息。只要一听到、一看到这个敏感词，立刻可以吸引眼球，引起关注。
从优衣库到杜蕾斯，从恒大地产到大疆无人机，持续不断的热点在消费者心中留下了深刻的印象，同时也让产品有了更直观的效果展示，对于接下来的流量突增、访客暴涨、业绩提升，这不就是企业主想要的“品效合一”吗？
3、传播品牌，塑造形象
在品牌传播原理中有一个社会监督原理，意思就是你的知名度越大，社会监督你的成本就越低，监督你就越容易，越容易监督你，选你就比较容易放心。
持续不断的信息不断冲击消费者的大脑，一次又一次的加深消费者对品牌的记忆；随着信息冲击次数增多，短暂记忆就形成了永久记忆。当需要某种产品或服务时，这时该事件中的品牌就成为了他的第一选择。
广告界有个著名的理论，叫“品牌三度”——知名度、美誉度、忠诚度。如果消费者对某品牌的产品或服务初次体验后满意的话，那么他就会无意识的对该品牌进行自发式传播，于是该品牌的美誉度和忠诚度也间接形成。
三、如何策划现象级的事件营销？
打造一个现象级的事件营销，重点在于通过不同阶段的传播点设置，不断引发用户传播扩散。从整体上看，主要分为以下几个步骤：
调动情绪，吸引参与引发共鸣，帮助带入表达态度，引发反思梳理媒体，分清主次危机管理，杜绝风险
1、从创意层面调动大众情绪，吸引参与
想要打造出现象级的事件营销，首先需要找到一个大众情绪洞察，而这个大众情绪洞察来源于现象层面的日常观察，通过某种社会现象，从而挖掘出背后人群的普遍痛点，再进一步进行概念包装。
比如我今年1月份策划的“火锅店设学渣奖”，其背后的情绪洞察是对所有读过大学人群的回忆和思考，不管是大学期间的“学渣”还是学霸都能产生共鸣。所以很多人都会去关注这件事，代入自己，参与思考和讨论。
也就是说，所有刷屏级事件的源头，都来自于某种的社会情绪，事件就是给这种情绪一个出口，让用户来参与表达。
2、从情感层面引发共鸣，帮助带入
找准事件洞察之后，营销人员可以通过这些洞察找到事件的具体表现源头，通过具体的情景和设置让用户参与到具体活动环节中。
在整个事件操作中，营销人员需要预埋下若干“创意点”，这些创意点通常就是一个个具体用户场景，释放用户的表达欲，让用户从关注转化为参与行动。
在2017年春节期间我策划的“打股救子”事件中，樊富贵的举措引发了全国媒体的热议和高度评价，那就是当他获捐7万的救治款项后，立即宣布暂停筹款，因为他不想成为第二个罗尔。
该声明一出，大众更加坚信该求助事件的真实性，于是全国媒体又继续跟进报道，为樊富贵实事求是的举措高度赞扬，该事件的影响力又被推动起来了。
3、从观念层面表达态度，引发反思
用户参与过后，在事件营销的收尾部分，需要提炼出关于这个事件洞察的态度主张，让各类用户都可以通过这些态度主张来表达自己的立场和情绪。
比如说，在2016年我策划的“双十一推迟发工资”出来后，迅速引发了各阶层的大讨论。律师说违法，上班族说扯淡，中老年说做的对，一系列的观点把大众的情感转化为行动，助力传播事件。
这些通过事件总结出来的态度观点，其实大多数也都是放之四海而皆准的，不需要提出太过尖锐极端的观点，那样反而会伤害品牌和传播度，只需要到用户觉得能够代表我、有冲动帮品牌传播即可。
在整个过程中，企业可以作为一个植入者和参与者的角色，配合解决问题，以产品或者产品优惠的方式合作并互动，在现象级事件中推波助澜，收割品牌知名度，甚至美誉度。事件过后，这家企业当年的营业额翻了好几倍，成为区域市场的第一名。
4、从传播层面梳理媒体，分清主次
除开内容需要爆点外，媒介组合的选择也成为影响事件营销传播效果的重要因素。一般而言，一个完整的事件传播大致可以分为引爆阶段、高潮阶段、尾声阶段，每个阶段都需要选择合适的媒介组合进行支撑。
常见的传播媒体一般有论坛、微博、微信自媒体、门户媒体、电视媒体、报媒等多个渠道，同时配合各大领域的KOL将话题提高到一个新的高度。这些媒体特点各有不同，成本价格也会有所区别。
所以我们在整个传播的过程中，要依次梳理好整个的媒体传播顺序。例如，事件发生后哪个媒体首发，哪个媒体转载，哪个媒体首先发表评论，以哪种论点来点评等，这些都是需要提前规划好的话题。
5、从危机管理层面，杜绝风险
当整个事件发酵完成后，大众的情绪被我们调动后，这时候就形成了潜在的舆论风险。在互联网上，大众的情绪上来后，是不听任何解释的。
在事件开始时，我们就必须把这种风险扼杀在摇篮之中。那就是绝对不能拿生命尊严进行炒作，不能挑战社会价值观和道德底线，最重要的一点就是绝对不能弄虚作假，无中生有。
所以我做事件营销原则，那就是一定要经得住阳光的暴晒。只要事情是真实的，出发点是正能量的，就无需理会部分群体的闲言碎语。因为中国有句老话，叫“只要行得正,神鬼不敢碰”！
四、总结
这次由新冠病毒引发的疫情和我们每个人都息息相关，所以对每个公司来说，也是非常难得的正能量事件营销机会，就看你的公司能不能抓住了利用好了。
说完了，请看懂的朋友帮忙转发；想玩事件营销的朋友，请联系我18665862867！
